11 Aspectos pragmatcos - Estruturas funcionas humanas ( Elogio - Comentário - Elogio )
O DESENVOLVIMENTO DOS ASPECTOS SIMBÓLICOS PRODUTO CLIENTE
Há um modo especifico de funcionar da mente humana? Há uma estratégia interessante de obter um retorno positivo que consiste em fazer o elogio inicial com uma correção ou observação de caráter instrutivo subsequente e um elogio final que esteja respectivamente de acordo com todo o procedimento que tenha transcorrido durante este trageto, ou seja: temos aí um elogio que já não é mais como o inicial pois engloba todo um processo de acréscimo de informações... Etamos falando aqui de características humanas que se envolvem com o positivismo, é assim que o ser possui dentro de si uma tendência natural em inflamar-se pelas características efusivas naturais do outro. Que características efusivas são ou podem ser estas? Convicção, exalação e emotividade fazem parte do elogio inicial em que o cliente é motivado em suas tendências naturais, o que cria ao mesmo um ambiente mais descontraido no qual é proporcionado ao cliente ma alavancada inicial mais forte, rápida e intensa que se possa imaginar. Causando assim o seu envolvimento com o vendedor. Ora estas, até que ponto pode chegar isto? Notamos no dia a dia que esta estratégia é realmente utilizada, bastante comun em salas de aula, elogiar é motivar. Esta constitui na verdade uma fórmula que pode funcionar, na verdade não é tão fácil obter um feedback real do quanto a fórmula tenha realmente atingido sua meta, provavelmente o ato da compra em si seja o maior e mais real prova de que o sistema tenha sido bem suscedido. Compreender sta estrutura é necessário para melhor utilza-la.
Vamos então dividir as caracteristicas gerais deste elogio no intuito de compreender sua constituição geral, e este elogio têm a designação real de uma motivação que vise envolver a pessoa no conhecimento, na aprendizagem, na experiência da compra que naturalmente engloba a transmissão e assimilação simbólica seja consciente ou inconsciente. O ato do elogio exige determinadas posturas tais como o controle do tom de voz, o qual pode ter uma variância bastante larga segundo aquilo que esteja sendo dito, além do tom que podemos definir como volume há uma certa musicalidade naquilo que é dito ou expressividade vocal, pode-se também por vezes haver o sotaque. Ora: com estas duas caracteristicas formamos uma realidade bastante interessante que acrescenta à tudo aquilo que é dito um conteúdo com "ánima".
Isto certamente valoriza e é um aspecto fundamental de um elogio que busque causar o efeito proposto que é respectivamente inflamar o subconsciente ou superconsciente do cliente com símbolos que estão além dos aspectos da linguagem, ou seja o tom e a expressividade vocal são uma linguagem entro da linguagem, ora estas, é bastante iteressante notar que podemos ler o mesmo texto ou dizer as mesmas frases, e dependendo do modo como dizemos podemos doar significados totalmente distintos .
Ainda que seja assim não pode-se dsconsiderar em hipótese alguma a significação verdadeira daquilo que esta sendo dito, e deve-se ter numa primeira instância uma capacidade, nem sempre fácil, de se controlar o que se diz, pois é certo que dentro do contexto geral muits vezes não se filtra aquilo que você mesmo diz. Ora estas: A quê será devido este fenômeno? Quais são as características que formam esta espécie de filtro? O filtro é a percepção mais apurada de que dentro da interconectividade nem sempre tudo o que se diz ou até mesmo o que se faz esteja inserido dentro de uma estrutura hermética, e que dentro da estrutura mental e sentimental encontram-se diversos elementos oferecidos e enviados do ambiente externo, seja isto um processo ocorrido atravéz da observação consciente ou dos fenômenos dos processos mentais mais amplos localizados no setor inconsciente.
Notamos que por vezes podemos tentar ( tentar porque de pessoa para pessoa há maior ou menor capacidade ou mesmo interesses ) controlar que se diz, ou seja selecionar os objetos de interesse. Doutro modo e mais interessante, e enriquecedor não seria em si selecionar o que se diz, mas dizer tudo e controlar somente a maneira como se esta dizendo aquilo que se diz. Desta maneira o filtro esta junto com o conteúdo, ou seja: a asserssiva é colocada em pauta e logo são acrescentados comentarios considerados necessarios segundo o bom senso, a lógica e a razão do campo das alternativas, possibilidades e análizes do objeto que esta em visão.
Nisso consiste o expressar uma asserssiva ou idéia de maneira mais adequada, pois do contrario seu cliente também pode ou não possuir um filtro, ou dependendo do nível de julgamento pessoal que possui pode haver distoância entre o que se diz e como se diz da assimilação do cliente, e deste modo não saber a verdadeira natureza da receptividade do cliente, percepção esta que é das mais importantes para o vendedor.
O elogio até pode ser um jargão, mas um jargão bem colocado, inserido dentro de um contexto lógico e que possivelmente responda em conjunto com a explanação à um objeto que possa ser até localizado no ambiente fora do consciente, mas que de alguma maneira fora trazido e colocado em pauta, como anteriormente citado há a necessidade do vendedor incitar os símbolos do produto mas também os do cliente, e esta certamente é uma maneira de trazer à tona os objetos simbólicos do cliente, e, o que é inegável é que estes objetos não devem ser em si repetidos de uma maneira mecânica ou mesmo sugerido tão somente atravéz dos jargões, mas sim desenvolvidos atravéz dos comentários subsequetes ao símbolo que constituem o filtro adequativo.
As interrelações humanas certamente não são algo tão simples quanto possa parecer, já que dentro de procedimentos que aparentemente ocorrem de maneira mecanicista no fundo não ocorrem, já que notamos o quanto é importante a linguagem dentro da linguagem, e o quanto interfere e chega a ser até preponderânte o adequado desenvolvimento de um objeto simbólico, pois podemos até mesmo colocar o ato de investir como posundo um infindável conteúdo simbólico, tão importante dentro da mente quanto as necessidades chamadas pela psicologia de básicas como comer e dormir.
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