6 - Aspectos motivacionais da compra e aquisição de um imóvel!

 6 - Aspectos motivacionais da compra e aquisição de um imóvel!

Os fatores motivacionais encontram-se dentro do ser enquanto uma essência que deve ser despertada, a essência humana é composta de sentimentos motivacionais mais fortes do que aquilo que se possa imaginar, mais do que qualquer coisa os grandes sonhos humanos podem ser estudados e compreendidos e através disto resumidos aos grandes símbolos definidos dentro da psicologia. O homem simbólico possui desejos e necessidades que estão dentro de si, e que, muitas vezes não estão ainda no nível da consciência, quando desperta-se este lado passamos a perceber que nem todos os elementos de nossas consciencias podem ser completamente compreendidos por nós mesmos. E isto não se trata de uma programação neurolinguística ou mesmo de um processo indutivo, mas sim de despertar elementos internos imprescindíveis para a continuidade da compreensão do ser. Os aspectos motivacionais humanos se encontram no equilibrio entre a razão e a emoção e não simplismente no dominio de uma sobre outra, por isto quando se visa uma estratégia de vendas de caráter motivacional é também importante o não deixar o uso do bom senso.

De tal maneira isto ocorre que os grandes eventos esportivos mundiais produzem grandes alaridos emocionais sejam isto positivos ou negativos já que falamos de características competitivas onde ou se perde ou se ganha, o que significa restringir completamente o senso integral nas qualidades de aprendizagem integral onde nem se perde nem se ganha mas sempre se enriquece, ora estas: riqueza é capacidade de produção e não algo que se possua, entende-se então a aprendizagem como o almento das possibilidades de relacionar simbolos e conhecimentos e atravéz disto inserir elementos criativos atravéz da interatividade atemporal de todos os elementos, a riqueza é pois um elemento de produtividade que se utiliza dos elementos gerais para a produção no novo. O foco de um produto, no entanto, não consiste em ganhar ou perder mas em experienciar e aprender: ou seja sempre será enriquecedor enquanto experiência, o que trará uma inigualável satisfação pessoal que produzirá consequentes divulgações e disseminações da experiência: o que comumente costumamos de chamar "propaganda boca a boca" fator que é de extrema importância para a divulgação de um produto, e por iuncrível que pareça, mais efetivo do que qualquer outro modo de divulgação pos neste momento entra-se no caráter pessoal da transmissão da experiência.

O cinema é um exemplo bastante claro de uma experiência mais intensa de aprendizagem, um livro é outro modo de experienciar a realidade. A idéia do decorado traz uma experienia diferenciada onde a pessoa realmente adentrará na idéia que neste momento deixa de ser abstratapara passar a ser prática, ou seja: vivenciar a idéia. Podemos ir além disto ou vivenciar um momento único: por exemplo: oferecer um serviço de ponta na qualidade dos momentos em que os clientes passarão visitndo toda a estrutura das maquetes e fotos, investindo, por exemplo, na contratação de recadores e de uma estrutura para os filhos dos clientes que passarão os momentos para conhecer o empreendimento, oferecer vinhos ou torradas, colocar um som de fundo... ouseja ir sempre além da experiência pré-estabelecida pela mente, oferecer o inusitado, o inesperado o diferencial que trará admiração e que certamente influirá no contexto de abrir as portas dos fatores motivacionais interns do cliente. Na realidade é um momento de realização, e todo mmento de realização é de extrema importância, quando esta importancia é devidamente reconhecida descobrese os verdadeiros motivos que levaram o cliente à procurar não tão somente aquela realização mas como tambéma procura daquele empreendimento e aquela imobiliária em especifico.

Realizar o sonho, realizar um investimento satisfazer as metas do cliente e além de tudo isto proporcionar uma esperiência única e inusitada só têm a contribuir para que a empresa e a imobiliaria continuem cada vez mais sendo divulgadas, por isto nunca é pouco quando se fala em investir no cliente, investir na eperiência, investir nos aspectos motivacionais, investir em tudo que esteja além daquilo que é pré-concebido pela mente do cliente e por incrível que pareça: pela mente do próprio corretor, pois, quando se fala em ir além implica-se em utilizar todo o potencal de criatividade conciliando isto com o fator funcionalidade e produtividade, temos assim uma tragetória: 1) Criatividade, 2) Produtividade e 3)Funcionalidade para assim se chegar aos Resultados que devem ser mais otimizados. O objetivo final supostamente são os resultados, as estratégias no entanto são as variáveis inesperadas: O ambiente e todos os elementos nele inseridos, A musica, O estilo de atendimento incluindo a receptividade e o atendimento em si e todos os elementos nele inseridos, As fotos, Aquilo que pode ser servido de alimentos ou bebidas! Transformando estas caracteristicas e enruquecendo o ambiente até mesmo com elementos culturais simbólicos o cliente passará então a experiência da compra, experiência esta que o deixará cada vez mais motivado com o momento presente, o momento que ele passa em sua visitação é preponderânte para a resultante de suas sensações, percepções e vivências que podem o motivar e concluir por certo uma compra bem suscedida!